中國(guó)茶葉品牌問道

鐵觀音、武夷巖茶、福安紅茶，南邊有漳州天福、平和奇蘭、廣東單叢等產(chǎn)品和基地，這些茶葉對(duì)外拓展幾乎都不約而同選擇了廈門。近幾年，廈門的包裝業(yè)發(fā)展也特別快，目前已經(jīng)形成了集開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成型、銘牌配套等完整的茶葉包裝產(chǎn)業(yè)鏈。此外，廈門品牌茶店成熟的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為全國(guó)的典范，所以，廈門成為“中國(guó)茶葉包裝之都”是很有可能的。
 
茶企的聲音：相信術(shù)業(yè)有專攻
 
2009年7月，帶著“把中國(guó)茶做得更好”的目標(biāo)，福建八馬茶業(yè)正式攜手葉茂中品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，這也是營(yíng)銷大師葉茂中策劃介入中國(guó)茶業(yè)品牌整合的第一案。3個(gè)月后，以“商政禮節(jié)茶”為品牌定位、以“大禮不言”為核心廣告語、“茶到禮到心意到有情有義有八馬”為注解
語、由著名影星許晴代言的八馬品牌新形象驚艷登場(chǎng)。專業(yè)的營(yíng)銷理念、先進(jìn)的品牌形象意識(shí)，八馬與葉茂中的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手令業(yè)界震撼!
 
此次攜手葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)八馬品牌整合，王文禮說，1996年在大家對(duì)“品牌”、“連鎖”這些詞匯還不甚了解的情況下，八馬就率先引入品牌策劃和連鎖經(jīng)營(yíng)，并取得了階段性的成功。實(shí)踐證明。現(xiàn)代企業(yè)管理是專業(yè)化細(xì)分管理，每個(gè)人都有局限。而各行各業(yè)都有大師，要善于取長(zhǎng)補(bǔ)短；要相信“術(shù)業(yè)有專攻”，越是競(jìng)爭(zhēng)，越要超越；既要自信，更要學(xué)習(xí)；要找自己最大的弱項(xiàng)“開刀”。葉茂中作為資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，具有多個(gè)行業(yè)策劃成功經(jīng)驗(yàn)，先后為200多家企業(yè)進(jìn)行過整合營(yíng)銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)，善于以追蹤企業(yè)成長(zhǎng)軌跡、顛覆傳統(tǒng)成長(zhǎng)模式為企業(yè)創(chuàng)造佳績(jī)。在葉茂中與八馬團(tuán)隊(duì)的溝通交流中，葉茂中的一些想法讓八馬高管茅塞頓開，同時(shí)也信心百倍。“立頓除了品質(zhì)一般，其他都好；鐵觀音除了品質(zhì)好，其他都一般�！比~茂中如是說。
 
王文禮認(rèn)為，中國(guó)的茶葉不缺生產(chǎn)的高手，缺的是營(yíng)銷的高手。這是中國(guó)的茶葉長(zhǎng)期以來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛所致。這一次承載著千年古老文化的茶與現(xiàn)代商業(yè)化營(yíng)銷策略的結(jié)合必將創(chuàng)新動(dòng)力融入茶行業(yè)，帶給茶行業(yè)新的發(fā)展前景。
 
三問“八馬”
 
1、作為安溪鐵觀音企業(yè)的領(lǐng)軍者，八馬是從什么時(shí)候就進(jìn)入了品牌營(yíng)銷時(shí)期?這些年八馬走過了哪些品牌營(yíng)銷階段?
 
王文禮：早在1997年，在安溪的大部分鐵觀音企業(yè)只懂得把最好的原料沒有附加值地售給外貿(mào)或全國(guó)各地茶葉批發(fā)商的時(shí)候，八馬就開始意識(shí)到唯有品牌才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能有定價(jià)權(quán)，才能有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 
八馬的品牌策劃經(jīng)歷了4個(gè)階段。第一階段，八馬提出了“來自發(fā)源地最真誠的奉獻(xiàn)”的核心廣告語；第二階段，八馬提出了“百年執(zhí)著、專家品質(zhì)”的核心廣告語；第三階段，八馬提出了“心造極、韻自成”的核心廣告語；第四階段，八馬提出了“大禮不言”的核心廣告語。每個(gè)階段的品牌訴求，八馬一直都離不開八馬品牌是傳承和尊貴的基本調(diào)性，但在不同時(shí)期，茶葉市場(chǎng)有不同的背景，于是，八馬緊緊根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展做出相應(yīng)的戰(zhàn)略。
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