“皇茗園”茶葉品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃方案
量，提高信譽(yù)，供不應(yīng)求。
七是豐富營(yíng)銷策略與手段，使義務(wù)營(yíng)銷和專業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合，使普通營(yíng)銷與高層營(yíng)銷相結(jié)合使大眾營(yíng)銷和選擇性營(yíng)銷相結(jié)合，通過(guò)豐富的營(yíng)銷手段使?fàn)I銷群體助推消費(fèi)群體的擴(kuò)大。
八是加大宣傳投入，擴(kuò)大社會(huì)的知曉面，不僅使消費(fèi)者了解茶的功能與實(shí)用價(jià)值，了解茶的保健功能與藥用價(jià)值，更要以茶文化引導(dǎo)消費(fèi)，吸引消費(fèi)，讓更多的人愿意接受它，消費(fèi)它。
通過(guò)以上措施的實(shí)施，就可以把品牌打造成名牌。
第三部分 營(yíng)銷策略
好的營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)抬高身價(jià)、打造品牌、提高市場(chǎng)占有率的有效手段。我們對(duì)蒙山茶（皇茗園）的建議是：
一、品牌定位：蒙山茶（皇茗園）是高端消費(fèi)品、是高雅休閑養(yǎng)生消費(fèi)品，與其它蒙山茶系列形成差異化。打的是貢茶“皇”字旗號(hào)，切忌普通化或自我降低身價(jià)。
二、產(chǎn)品定位：蒙山茶（皇茗園）品牌是一種無(wú)公害天然的植物保健兼藥理性飲品，區(qū)別于常規(guī)的飲料。高端茶膏，定位應(yīng)該屬于奢侈品范疇，是社會(huì)身份的象征，是與雅安熊貓國(guó)寶級(jí)等同的象征品。
三、品牌塑造：健康的、時(shí)尚的、雅致的、古典的、稀缺的保健極品，它代表的是高層次的生活品質(zhì)和品味，是時(shí)尚復(fù)古與超前趨勢(shì)的完美結(jié)合。
四、目標(biāo)群描述：有較高文化素質(zhì)，追求時(shí)尚新潮、熱愛(ài)生活、關(guān)注健康，講究格調(diào)，重視人際關(guān)系，高雅休閑等。消費(fèi)對(duì)象是全球有身價(jià)、有影響力的人物，他們應(yīng)該是政治家、企業(yè)家、商人、高官、學(xué)者等著名人士。
五、定位理論支持：
1、茶葉中含有人體所需的各種營(yíng)養(yǎng)素，包括豐富的維生素和礦物質(zhì)，能夠補(bǔ)充人體之不足，長(zhǎng)期飲用有益無(wú)害。
2、茶中含有大量的酚類物質(zhì)，能夠抑菌，消炎并抗氧化，能阻止脂褐素的形成，并將人體內(nèi)含有的黑色素吸收后排出體外，具有抗癌輔助治療的藥理功效。
3、茶葉中含有的綠原酸，也可以保護(hù)皮膚，具有防衰老的美容功效。
六、知名度：知名度高的茶品牌，對(duì)送禮消費(fèi)有最大的吸引力。因此，應(yīng)該組織推銷組，對(duì)全國(guó)的高檔賓館、大型飯店進(jìn)行推銷或直銷，并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)禮品系列，以雅安的生態(tài)為抽象背景，組織外銷。
七、廣告效應(yīng)：對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)、功能消費(fèi)和旅游消費(fèi)的類型具有影響力。組成介紹組赴全國(guó)各地參加各種商品與非商品會(huì)的以影視圖像為手段的各類廣告介紹。尤其要多參加各類食品拍賣會(huì)，由拍賣提升廣告效能。
八、口感：有長(zhǎng)期飲茶習(xí)慣的人，會(huì)因?yàn)槠蛱囟ǖ目诟卸x擇某些品種或品牌，為了突出茶的保健和藥理功能，應(yīng)該以略帶苦澀為主調(diào)，再以略帶清香為輔助，把回歸自然定為目標(biāo)。
九、包裝：送禮者希望得到送禮對(duì)象的認(rèn)可，除知名度外，包裝精美也是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。包裝精美應(yīng)該兼包裝盒的額外實(shí)用性，當(dāng)消費(fèi)者把消費(fèi)完的包裝盒作為裝飾品或者實(shí)用器皿時(shí)，蒙山茶（皇茗園）的品牌宣傳效用仍然在沿續(xù)。
十、口碑：對(duì)于功能消費(fèi)，口碑尤為重要。及時(shí)收集反饋建議，對(duì)存在的不足加以改造和彌補(bǔ)。
十一、“皇茗園”品牌：蒙山茶“皇茗園”是品牌，不能簡(jiǎn)單的把品牌等同于生產(chǎn)，采取品牌加加盟方式，把蒙山茶極品集中起來(lái)投放市場(chǎng)，以保證質(zhì)量和影響。
第四部分 名牌打造宣傳分析
好的營(yíng)銷策略是把品牌打造成名牌的最有效手段，強(qiáng)有力的宣傳和廣告是促成有效營(yíng)銷的最佳途徑。
一、策略目標(biāo)：
通過(guò)形象廣告宣傳，提高“皇茗園”知名度；通過(guò)系列的“貢茶”、種茶鼻祖、茶馬互市、茶與參禪悟道、茶在世界范圍的傳播途徑及相關(guān)茶的傳說(shuō)故事等茶文化宣傳，豐富“皇茗園”品牌的文化內(nèi)涵；通過(guò)“皇茗園”茶的功能性廣泛介紹，增強(qiáng)受眾的認(rèn)可度和消費(fèi)欲；通過(guò)全方位的包裝打造，促使“皇茗園”品牌向國(guó)家名牌、世界名牌邁進(jìn)。
二、打造名牌所要傳播的信息：
（一）、豐富品牌形象內(nèi)容：
“皇茗園”茶的歷史是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的。
“皇茗園”茶文化是豐富凝重的。
“皇茗園”茶的生長(zhǎng)環(huán)境氣候、土壤是獨(dú)特環(huán)保的。
“皇茗園”茶的保健、治療功能性是真實(shí)的，是客觀的，是有科學(xué)根據(jù)的。
“皇茗園”茶的原料采摘、篩選是嚴(yán)格有序的。
“皇茗園”茶的生產(chǎn)制造過(guò)程是衛(wèi)生、安全的。
（二）、打造名牌所需要傳播信息手段
1、戶外廣告
在交通要道和人群密集的公共場(chǎng)所推出項(xiàng)目廣告，向社會(huì)提示“皇茗園”茶的存在，給人們打上“皇茗園”茶烙印，增加“皇茗園”的知名度，是對(duì)茶的消費(fèi)者對(duì)“皇茗園”茶有一個(gè)影響，以提供消費(fèi)者參考。
內(nèi)容范例：
“皇茗園”茶——“何來(lái)宮中顏如玉，皇茗凝露化風(fēng)霜”。
“皇茗園”茶——“何來(lái)病時(shí)亂投醫(yī)，不如日日飲皇茗”。
“皇茗園”茶——“暑來(lái)不思飯，皇茗解煩憂”。
“皇茗園”茶——“大地造她肌骨好，皇茗葆她容如春”。
“皇茗園”茶——“高雅品味，休閑佳品”。
“皇茗園”茶——“清心佳品，卻煩良藥”。
“皇茗園”茶——“生活煩心事，皇茗解煩憂”。
……
2、各類媒體宣傳
用電臺(tái)、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推介，這些媒體宣傳會(huì)給人更系統(tǒng)、更直觀、更全面地了解“皇茗園”茶提供幫助，其內(nèi)容將涉及到茶的歷史、茶的文化、茶的品質(zhì)、茶的功效、茶的一般實(shí)用性、茶的品牌等方方面面。這會(huì)啟發(fā)和增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“皇茗園”茶的購(gòu)買欲。
對(duì)于有數(shù)千年歷史的茶文化，對(duì)于茶研究的新進(jìn)展和新發(fā)現(xiàn)，對(duì)于茶應(yīng)對(duì)不斷變化的人的消費(fèi)觀念及需求，對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)狀態(tài)，對(duì)于立足四川、面向全國(guó)、放眼世界的廣大潛在消費(fèi)群，我們不可能只是幾篇平面文章，幾部片子就能達(dá)到創(chuàng)名牌、保名牌效果，更無(wú)法確保已成名牌的品牌價(jià)值不縮水。因此，豐富宣傳內(nèi)容，豐厚文化內(nèi)涵，不間斷地加深已成“皇茗園”茶消費(fèi)者的印象，不間斷地拓展“皇茗園”茶新人群市場(chǎng)，不間斷地報(bào)道“皇茗園”茶研究新成果，這便客觀地成為了名牌打造和保持的不可或缺的必要條件。
3、各類媒體宣傳市場(chǎng)價(jià)位及優(yōu)劣勢(shì)比較
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，以基本等量打造效果為尺度，廣告費(fèi)用高于電視費(fèi)用，電視費(fèi)用高于報(bào)紙費(fèi)用，報(bào)紙費(fèi)用高于電臺(tái)費(fèi)用。而且，廣告、電臺(tái)、電視、報(bào)紙對(duì)于宣傳存在單向性和時(shí)段性及區(qū)域性等不足。相比較之下，最實(shí)用，能從文、圖、聲、像全方位、持久、大容量宣傳，并符合時(shí)代發(fā)展需求的媒體，就是網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)正在以前所未有的幾何增長(zhǎng)方式快速成長(zhǎng)，全世界網(wǎng)民突破了18億。就我國(guó)來(lái)講，去年初網(wǎng)民為1.4億，到年底達(dá)到了1.7億，今年初又破2.1億，目前突破了2.4億。
作為網(wǎng)絡(luò)媒體，有商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體、公益性網(wǎng)絡(luò)媒體、官方新聞網(wǎng)絡(luò)媒體等之分。就發(fā)展前途而言，后兩者生存能力強(qiáng)于前者。另外，網(wǎng)絡(luò)媒體還存在局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之分，后者的傳播范圍大于前者。
鑒于此，選擇何種、何家網(wǎng)絡(luò)媒體作為長(zhǎng)久、大范圍合作推介企業(yè)品牌也就十分重要。
第五部分 四川新聞網(wǎng)雅安頻道
四川新聞網(wǎng)是由四川省委宣傳部主管、主辦，是國(guó)務(wù)院新聞辦確定的全國(guó)六大地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站之一，是四川省委確定與四川日?qǐng)?bào)、四川人民廣播電臺(tái)、四川電視臺(tái)并列的省級(jí)主流媒體。四川新聞網(wǎng)雅安頻道等媒體集群，是四川新聞網(wǎng)的有機(jī)組成部分和設(shè)在雅安的采編發(fā)布平臺(tái)，是以新聞為先導(dǎo),集新聞發(fā)布、信息、咨詢等于一體，并向社會(huì)提供權(quán)威信息及深度分析服務(wù)的綜合性新聞信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。
資質(zhì)包括：新聞登載許可證：國(guó)新辦2001-56號(hào)文；公安備案號(hào)：GB5100000060；信息產(chǎn)業(yè)：2004—155號(hào)文；川ICP證：川B2-20030058；信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證：2304068 ；影視節(jié)目制作許可證；電信增值業(yè)務(wù)許可證；國(guó)家新聞出版總署新出音（2008）10號(hào)文件，批準(zhǔn)四川新聞網(wǎng)從事出版手機(jī)文圖、音像、視頻業(yè)務(wù)，四川新聞網(wǎng)因此成為全省唯一擁有手機(jī)報(bào)、手機(jī)電視資質(zhì)的新媒體。
目前，四川省新聞中心網(wǎng)媒集群已經(jīng)廣泛集納了全省各級(jí)政府和企事業(yè)單位，已有子網(wǎng)：《四川文明網(wǎng)》、《四川警察網(wǎng)》、《律師在線網(wǎng)》、《理論在線網(wǎng)》、《文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》、《中國(guó)川劇網(wǎng)》等。
四川新聞網(wǎng)雅安頻道經(jīng)過(guò)一年的試運(yùn)行，已經(jīng)具有了廣泛的影響力，有了眾多的網(wǎng)民。其影響已經(jīng)跨過(guò)了省界、國(guó)界，向更深層次影響邁進(jìn)。
第六部分 “皇茗園”茶網(wǎng)站設(shè)想
針對(duì)打造品牌、打造名牌戰(zhàn)略，“皇茗園”茶設(shè)立專項(xiàng)網(wǎng)站。
一、由本分中心代為“皇茗園”茶廠建立“皇茗園”茶專項(xiàng)網(wǎng)站
（一）、“皇茗園”茶專項(xiàng)網(wǎng)站（以下均統(tǒng)稱為專項(xiàng)網(wǎng)站）將與本網(wǎng)構(gòu)成戰(zhàn)略合作，充分利用本分中心各類資質(zhì)，為“皇茗園”茶的名牌戰(zhàn)略有效實(shí)施作好相關(guān)服務(wù)。
（二）、專項(xiàng)網(wǎng)站成立后，將與四川省新聞中心雅安分中心共同在四川新聞網(wǎng)、四川網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)雅安頻道再建立一個(gè)“皇茗園”茶多媒體外宣網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)和信息咨詢平臺(tái)，該平臺(tái)使用雙方的共同標(biāo)識(shí)，標(biāo)明由雙方聯(lián)合建設(shè)，后臺(tái)管理可由雙方共同維護(hù)或一方維護(hù)。同時(shí)，專項(xiàng)網(wǎng)站也將成為四川新聞網(wǎng)雅安頻道的網(wǎng)群?jiǎn)挝弧?/P>
（三）、“皇茗園”茶品牌宣傳打造各項(xiàng)工作的推進(jìn)，可以媒體第三方的角度進(jìn)行對(duì)外宣傳，使“皇茗園”茶通過(guò)媒體平臺(tái)產(chǎn)生更廣泛的社會(huì)影響力和公信力。
（四）、利用網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋范圍廣、承載信息量大、連接終端多，特別是作為主流媒體的公信力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，大力宣傳“皇茗園”茶開(kāi)發(fā)、研究等新成果，并將“皇茗園”茶廠建設(shè)中的成功經(jīng)驗(yàn)，以及先進(jìn)事跡與人物同頁(yè)面宣傳，以豐富“皇茗園”茶的文化內(nèi)涵。
（五）、可利用網(wǎng)絡(luò)媒體這交互平臺(tái)，與全省、全國(guó)乃至世界有志于茶品質(zhì)研究、茶文化研究、新品種研究、茶功能研究專家產(chǎn)生互動(dòng)，以提高“皇茗園”茶品牌宣傳的可信度。
（六）、用網(wǎng)絡(luò)媒體集文、圖、聲、像于一體的優(yōu)勢(shì)，向社會(huì)公眾大篇幅、長(zhǎng)時(shí)效、寬范圍地形象生動(dòng)地宣傳“皇茗園”茶的優(yōu)勢(shì)。
二、“皇茗園”茶專項(xiàng)網(wǎng)站主頁(yè)面構(gòu)想
（一）、導(dǎo)航欄目為：茶業(yè)介紹、茶業(yè)新聞、專家論壇、資源經(jīng)緯、環(huán)保法規(guī)、功能特點(diǎn)、飲茶指南、歷史文化、產(chǎn)品展臺(tái)。
（二）、主頁(yè)中小欄目為：茶業(yè)展望、茶業(yè)新聞、功能介紹、研究動(dòng)態(tài)，互動(dòng)熱線、專家論壇、銷售平臺(tái)、風(fēng)土人情、歷程回顧、生態(tài)百科、科研動(dòng)態(tài)、網(wǎng)友論壇、友情鏈接。（注：以上欄目文字、圖片、電視內(nèi)容收集整理需貴企業(yè)提供幫助。如果需要四川省新聞中心雅安分中心提供，相關(guān)內(nèi)容制作在協(xié)議中另行明確。同時(shí)，內(nèi)容實(shí)現(xiàn)全天播出，欄目設(shè)置及更多頁(yè)面根據(jù)貴企業(yè)的要求而定。）
三、網(wǎng)群建設(shè)
合作協(xié)議簽定后，本分中心10個(gè)工作日內(nèi)完成網(wǎng)群頁(yè)面設(shè)計(jì)，經(jīng)貴企業(yè)審定后，派專人到貴企業(yè)用10天時(shí)間收集相關(guān)資料，以完成內(nèi)容和網(wǎng)群功能的設(shè)計(jì)、制作。
四、網(wǎng)群維護(hù)和相關(guān)支持
（一）、在網(wǎng)上運(yùn)行后，我們確保貴企業(yè)網(wǎng)群24小時(shí)正常在線播報(bào)。
（二）、根據(jù)貴企業(yè)的要求，本分中心還可以將收集到的資料，制作成文、圖電視新聞或?qū)ｎ}，在四川新聞網(wǎng)雅安分頻道上發(fā)布。
（三）、根據(jù)貴企業(yè)的實(shí)際需要，本分中心還可以在四川網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)地方頻道發(fā)布。
（四）、貴企業(yè)的主要慶典及重大活動(dòng)，本分中心派采編隨時(shí)采訪報(bào)道。
五、宣傳作品投放主要媒體
四川新聞網(wǎng)、四川網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、中國(guó)西部網(wǎng)、中國(guó)西部網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)
“皇茗園”茶葉品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃方案
