回憶07年普洱茶天價(jià)背后的那些事兒
“不要提了。”來不及跟記者多說的金老板正趕往云南他所買下的四座茶山。像金老板這些普洱 茶商著急的是，如同股市前些日子的暴跌一樣，普洱 茶近期也演出了高臺(tái)跳水。
從茶葉市場(chǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，近一個(gè)月以來，普洱 茶價(jià)格跌了20％至50％，許多炒家收藏者手里囤積的名牌普洱 茶現(xiàn)在已經(jīng)貶值一半左右。
普洱 茶漲了，普洱 茶跌了，牽動(dòng)的不僅是簡(jiǎn)單的茶商，而是整個(gè)普洱 茶運(yùn)作鏈條上千千萬萬個(gè)經(jīng)銷商。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳錫端稱，價(jià)格回落很正常，這是普洱 茶高抬價(jià)格數(shù)倍之后的一次泡沫擠壓。
連環(huán)“茶”鏈“基金從去年到今年最好的不過上漲2至3倍，而普洱 茶收藏最好的業(yè)績(jī)是上漲了幾十倍。特別是今年前四個(gè)月，市場(chǎng)普洱 茶均價(jià)都上漲了3至4倍。”吳錫端一語道破普洱 茶貶值的原因:上漲速度太快導(dǎo)致暴跌。
過去1公斤普通普洱 茶葉的收購(gòu)價(jià)才八九元錢，據(jù)記者了解，2006年曾哄抬一時(shí)的名貴普洱 茶品種下關(guān)甲級(jí)沱茶，已經(jīng)由最高價(jià)的每公斤400元跌到現(xiàn)在的每公斤不到200元，跌幅超過了一半。還有在市場(chǎng)上某批號(hào)的每件2萬元的普洱 茶，現(xiàn)在的成交價(jià)已跌到1萬元。
“緊張的都是后進(jìn)者。”“掉價(jià)”的消息，并沒有激起劉老板的強(qiáng)烈反映。七八年前，他可是花了平均一座山80萬的高價(jià)錢買了幾座規(guī)模很大的茶山。“別看普洱 茶出廠價(jià)不過3000-4000元，我們已經(jīng)把價(jià)格拉升到20000元/件；如果股市再調(diào)整幾百點(diǎn)，我們就有能耐把價(jià)格拉到30000元/件。”劉老板說話的時(shí)候，很是漫不經(jīng)心。
而他的這種強(qiáng)勢(shì)恰恰來自于身為一級(jí)普洱 茶經(jīng)銷商在連環(huán)“茶”鏈的地位優(yōu)勢(shì)。原來，茶商向茶廠繳納數(shù)量不等的保證金，就能夠成為經(jīng)銷商。經(jīng)銷商按照大小規(guī)模，梳理出一條環(huán)環(huán)相扣的銷售鏈，每一級(jí)經(jīng)銷商從中層層提取該級(jí)利潤(rùn)。
一旦茶廠和茶商供銷體制形成后，提價(jià)自有門道——一級(jí)經(jīng)銷商就會(huì)與二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉普洱 茶價(jià)格。由于一級(jí)經(jīng)銷商具有絕對(duì)的壟斷權(quán)，留下70%左右的茶品進(jìn)行囤積，采取對(duì)能夠控制的品牌茶推出30%份額，首先在一級(jí)經(jīng)銷商內(nèi)部形成“價(jià)格聯(lián)盟”，相互抬拉，將價(jià)格拉到出廠價(jià)三倍左右，才拋售給二級(jí)經(jīng)銷商。一級(jí)經(jīng)銷商賺取三至四倍的利潤(rùn)，二級(jí)經(jīng)銷商能賺到一倍左右的利潤(rùn)，三級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)的利潤(rùn)在50%左右。
在紙業(yè)打拼多年的金老板，應(yīng)該算是這一鏈條當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷商。他涉入普洱 茶業(yè)是近一年的事情。“可能我進(jìn)去的有點(diǎn)晚，我只是花了十幾萬買到了幾個(gè)小茶山”。而他卻有著得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢(shì)，“從云南茶廠把治好的茶運(yùn)到廣州，我們?cè)谀抢镉泻献鞯陌b廠，一系列成品運(yùn)作后，普洱 茶就變成了高檔的禮品，價(jià)格自然就抬高了。”
這種二級(jí)經(jīng)銷商依一級(jí)經(jīng)銷商畫葫蘆，并留下10%的茶品囤積，將20%的茶品聯(lián)合抬拉，達(dá)到滿意的價(jià)位后才拋售給三級(jí)經(jīng)銷商。由此，真正在市場(chǎng)上流通的普洱 茶不到20%，形成了&
