轉(zhuǎn)型期的普洱茶發(fā)展趨勢的研究與判斷
2016年，所有茶行業(yè)都在轉(zhuǎn)型。而在轉(zhuǎn)型期的普洱茶發(fā)展趨勢會有哪些變化？中國整體的茶葉銷售是上升還是下降？茶產(chǎn)業(yè)是否回歸到大眾話消費？普洱茶和其他茶類是否有拓展市場的良好契機？
普洱茶，正在良性調(diào)整
處于轉(zhuǎn)型期的普洱茶，依然會保持相對低速的發(fā)展。但這個低速發(fā)展，將給未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，因為它是理性的、健康的、可持續(xù)的。根據(jù)中國經(jīng)濟的走向，和國家積極的措施，茶行業(yè)的發(fā)展將會逐步復蘇，根據(jù)多位專家預測“中國茶葉銷量將上升，但是單品利潤下降”。
普洱茶，迎來消費的“黃金三角”
中國茶產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟新常態(tài)下，去禮品化，回歸大眾化飲品消費，普洱茶從快速發(fā)展時期的收藏為主要消費動機，逐步調(diào)整到品飲、送禮和收藏為消費動機的“黃金三角”，“黃金三角”之于普洱茶、黑茶和白茶來說，是非常有優(yōu)勢的，因此，未來的普洱茶在營銷層面重點應該在這。
普洱茶，拓展市場的契機已經(jīng)出現(xiàn)
2015年年底，因為項目需求，對北京的茶葉市場進行了深度調(diào)研，在調(diào)研的600多家茶葉門店中，有經(jīng)營六大品類茶葉門店高達90%。這說明，對于茶商來說，產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型期突破低迷困境的方法之一，這也成為普洱茶和其他茶類拓展市場的良好契機。
普洱茶，銷售技能需要加強
在對全國近1000家茶葉門店、茶館和茶企走訪時，我們也發(fā)現(xiàn)，普洱茶和其他茶類一樣，在轉(zhuǎn)型期后，需要加強終端銷售人員的培訓，特別是銷售技能的培訓，銷售技能也是大部分茶企和茶店的軟肋。老顧客流失越來越嚴重，陌生顧客茶葉賣不出去，這個時候提高導購的銷售技能，讓顧客在門店有一次愉快的體驗，就顯得尤為重要。
我們可以看到，轉(zhuǎn)型期的普洱茶在發(fā)展中有良性的調(diào)整，也迎來了消費的“黃金三角”。另外產(chǎn)品的多元化也是普洱茶和其他茶類拓展市場的良好契機，而在客戶流失越來越嚴重的時期，銷售員導購的銷售技巧就顯得尤為重要。
