戰(zhàn)略成就品牌|茶葉品牌策劃案例
與“盡精微,臻至善”的企業(yè)精神,把現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念運(yùn)用于傳統(tǒng)茶行業(yè)之中,從科技、文化和市場(chǎng)著手,立志打造中國(guó)茶行業(yè)知名品牌。一如“寸草心”的品牌名稱,“誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春曉”,正是這樣的企業(yè)文化背景,也正是具有這樣的感恩精神的企業(yè)使立倫團(tuán)隊(duì)感到有義務(wù)與責(zé)任再助“寸心草”一臂之力,使之成為中國(guó)茶企的一支獨(dú)秀。
立倫策劃將“寸心草”品牌定位于“傳承茶商世家文化,精創(chuàng)綠色有機(jī)生態(tài)茶”,以風(fēng)岡鋅硒茶為營(yíng)銷賣點(diǎn),力爭(zhēng)打造出貴州第一茶品牌,贏得了企業(yè)認(rèn)可。因此,找準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)定位,企業(yè)品牌是重中之重,企業(yè)文化可作為一個(gè)突破點(diǎn),而缺少文化支撐的品牌也是空洞無(wú)味的,茶葉產(chǎn)品內(nèi)蘊(yùn)和外顯的兩重文化決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路。樹立品牌營(yíng)銷——品牌設(shè)計(jì)是關(guān)鍵
企業(yè)文化品牌的培養(yǎng)需要產(chǎn)品外部形象的配合,VI 設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)就是其中重要的一環(huán)。VI設(shè)計(jì)是企業(yè)遞交給消費(fèi)者的一張名片,是企業(yè)的品牌形象。包裝不僅是產(chǎn)品的容器,它能展示產(chǎn)品的形象、身價(jià),還是誘導(dǎo)消費(fèi)的營(yíng)銷工具。因此,茶葉包裝設(shè)計(jì)就要通過(guò)包裝體現(xiàn)商家所引導(dǎo)的文化同消費(fèi)者興趣與利益的有機(jī)整合。
在此次的深圳茶博覽會(huì)上,立倫策劃?rùn)C(jī)構(gòu)精心設(shè)計(jì)的“寸心草”五款主打系列產(chǎn)品深獲大眾喜歡,寸心草品牌名稱寓意心懷感恩,用感恩的心制作好茶回報(bào)社會(huì),它詮釋的是一種感恩、回報(bào)的文化內(nèi)涵和精神信仰,源自著名詩(shī)句“誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉”。立足于這樣的名稱詮釋,立倫團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品名稱的深刻寓意融于logo標(biāo)識(shí)中,整體圖形有“吳到”的涵義,寓意著中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)吳家時(shí)代的即將到來(lái)!圖形上的四方盒表示寸心草茶業(yè)有機(jī)、規(guī)整的茶園基地環(huán)境,方框內(nèi)抽象的線條代表綠色、有機(jī)、肥沃的土壤,上方露出來(lái)的部分代表茶葉嫩芽。圖形上部的設(shè)計(jì)有“上”的涵義,寓意吳氏將推動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)__往上發(fā)展。
從構(gòu)圖整體意蘊(yùn)來(lái)看,寸心草logo 將“吳家、有機(jī)、生態(tài)、感恩”等第一元素精巧的結(jié)合在一起,直接表達(dá)出綠色、生態(tài)、健康的含義;其整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單獨(dú)特,宏觀大氣,具有生機(jī)的綠色以及“寸心草•原生態(tài)•健康茶”文字布局的意韻,較好地體現(xiàn)了寸心草“生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、品牌、文化”的茶業(yè)發(fā)展理念,寓意寸心草茶葉將致力于為國(guó)人提供最優(yōu)質(zhì)、最健康的茶葉,把綠色、生態(tài)、健康的有機(jī)茶帶給人們。
結(jié)合寸心草所處貴州地區(qū)特有的區(qū)域文化特色,立倫團(tuán)隊(duì)根據(jù)前期市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)查分別開發(fā)出了“印象遵義、醉美天下、金黔眉、吳氏1746、醉苗香”五款單品系列產(chǎn)品。這五款單品系列產(chǎn)品的開發(fā)融合了當(dāng)?shù)囟喾N文化元素,設(shè)計(jì)理念也在已往模式上進(jìn)行了突破創(chuàng)新,由“多彩貴州”聯(lián)想到的“山、水、人、云、茶”是整個(gè)設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源。在今年的“品牌中國(guó)萬(wàn)里行”設(shè)計(jì)大賽中,“寸心草”包裝設(shè)計(jì)憑借其新穎的設(shè)計(jì)理念和獨(dú)特的外觀包裝榮獲了此次大賽的金獎(jiǎng)。
在整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中,為了有更為直觀的印象,立倫設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察了貴州當(dāng)?shù)匚幕,貴州作為我國(guó)一個(gè)獨(dú)具傳統(tǒng)民族特色的地區(qū),有著豐富的民族文化底蘊(yùn),這樣人杰地靈的秀美河山中,“印象遵義”單品系列的研發(fā),靈感就來(lái)源于遵義深厚的紅色文化底蘊(yùn)。
根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)劃方案,醉美天下也是其中主打的一個(gè)產(chǎn)品系列,產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思來(lái)源于貴州的“山美水美云美人美茶更美”思路,圖紋標(biāo)志分別有山、水、流云、頭巾,可謂創(chuàng)意巧妙,又足以展現(xiàn)出設(shè)計(jì)師的較高的審美水平和匠心獨(dú)具的構(gòu)思理念,四種不同的風(fēng)格給人全新的藝術(shù)享受,看著這四款精致的外包裝,眼前不由呈現(xiàn)出了貴州這塊充滿魅力的土地。
寸心草系列產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、大方,產(chǎn)品包裝材料外部以硬板紙為主,內(nèi)部選用和外觀協(xié)調(diào)一致的小鐵盒,整體環(huán)保、實(shí)用,在使用上,設(shè)計(jì)也更為貼心。簡(jiǎn)便、人性化的構(gòu)思創(chuàng)造在產(chǎn)品剛剛上市,就受到了消費(fèi)者的青睞,無(wú)論是居家使用還是作為禮品饋贈(zèng)親朋好友都不失為一個(gè)上佳的選擇。
當(dāng)然,品牌包裝設(shè)計(jì)雖然重要,但也要和產(chǎn)品定位相吻合,寸心草的包裝設(shè)計(jì)恰好符合企業(yè)本身的發(fā)展趨勢(shì),典雅又不失時(shí)尚,更重要的是產(chǎn)品內(nèi)在本身的質(zhì)量已大于外在的包裝定位,這也是受到消費(fèi)者歡迎的主要原因。提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力——招商加盟與團(tuán)隊(duì)建設(shè)是保障
立倫策劃專家黃文陽(yáng)說(shuō)過(guò)“未來(lái)的茶行業(yè)大戰(zhàn),關(guān)鍵在于招商之戰(zhàn),招商的數(shù)量、質(zhì)量以及后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理就是企業(yè)的全部。”可見招商加盟在未來(lái)的茶企道路上顯得多么重要,如今直營(yíng)模式已不再適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)需求,走招商加盟路線是茶企想要發(fā)展壯大的必由之路。
立倫策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)十余年對(duì)茶行業(yè)的摸索經(jīng)驗(yàn),如今已有成熟的專業(yè)策劃體系。經(jīng)過(guò)前期的深入調(diào)研,立倫策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)寸心草做了全方位的市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略分析、終端運(yùn)營(yíng)管理策劃,并將企業(yè)文化物化成店鋪形象(SI/VI)、企業(yè)宣傳語(yǔ)、廣告詞、員工制服、服務(wù)用語(yǔ)等,并且計(jì)劃長(zhǎng)期培訓(xùn)寸心草加盟商伙伴,制定招商策略,提高加盟商的素質(zhì)、管理、交際等能力,以有形結(jié)合無(wú)形,把品牌形象完完全全地體現(xiàn)出來(lái),最終與加盟商實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的品牌共享,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
當(dāng)前,寸心草招商加盟系統(tǒng)已籌劃完成。包括市場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)、實(shí)地考察、店址評(píng)估、投資分析等。立倫經(jīng)過(guò)多次對(duì)寸心草茶業(yè)深入調(diào)查,已從中找出經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,并及時(shí)給予了運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及解決方案。
有了好的招商策略與營(yíng)銷渠道,團(tuán)結(jié)、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力,只有建立了專業(yè)和豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)才能給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。今后,立倫機(jī)構(gòu)要著重從以下兩方面加強(qiáng)寸心草團(tuán)隊(duì)管理:第一,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。比如銷售精英、招商團(tuán)隊(duì)、店員店長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)、及寸心草管理層培訓(xùn),經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)提升服務(wù)質(zhì)量,打造寸心草品牌服務(wù)新形象;第二,建立富有競(jìng)爭(zhēng)力度的薪資體系與員工激勵(lì)系統(tǒng),進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)。
經(jīng)過(guò)近一年與立倫團(tuán)隊(duì)的合作,寸心草茶葉已步入有序發(fā)展的軌道,正處于蓬勃發(fā)展期,為保持寸心草茶業(yè)高效、健康的發(fā)展,立倫團(tuán)隊(duì)也制定出了下一步的市場(chǎng)推進(jìn)方案,下一步將要從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道策略、廣告策略、網(wǎng)絡(luò)推廣策略等方面著手,快速提升市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率等方面,力爭(zhēng)將寸心草打造成為貴州第一品牌,最終能夠走出中國(guó)進(jìn)而成為世界茶葉知名品牌。
未來(lái),立倫團(tuán)隊(duì)將會(huì)以更專業(yè)的態(tài)度,更精心的服務(wù)全心為寸心草茶業(yè)保駕護(hù)航,寸心草茶業(yè)也會(huì)以更堅(jiān)定的步伐向前方邁進(jìn),相信不久,寸心草將會(huì)成為中國(guó)茶葉品牌的引領(lǐng)者。
戰(zhàn)略成就品牌|茶葉品牌策劃案例