中國(guó)茶葉品牌崛起之路
設(shè)了網(wǎng)店，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升市場(chǎng)份額。
范兒山國(guó)飲藝
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，茶業(yè)界有茶企在實(shí)體店擴(kuò)張日趨成熟的同時(shí)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上成立一個(gè)新的虛擬茶企，并將這一新品牌進(jìn)行重新定位，走一條線上實(shí)體店與--線下實(shí)體店既平行又互補(bǔ)的道路。“山國(guó)飲藝”與“尚客茶品”就是一個(gè)茶企“虛實(shí)結(jié)合”營(yíng)銷(xiāo)模式的佳例。
同茶界大多實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的茶企一樣，廈門(mén)山國(guó)藝飲茶業(yè)通過(guò)特許加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)300多個(gè)城市拓展了近400個(gè)連鎖門(mén)店，在行業(yè)和市場(chǎng)中樹(shù)立起了較高的品牌知名度。從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌，可以說(shuō)，“山國(guó)飲藝”在品牌擴(kuò)張上做得頗為成功。但是。它的“野心”還不止于此，在深耕好品牌版圖上每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，“山國(guó)藝飲”將眼光瞄準(zhǔn)到了方興未艾的電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟了一個(gè)茶葉電子商務(wù)平臺(tái)“尚客茶品”，成為“山國(guó)飲藝”延伸出的子品牌�！吧锌�茶品”在草創(chuàng)之初，就先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分析與定位，通過(guò)市調(diào)，它將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在“70后”、“80后”這些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的、且日常生活與工作同互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)聯(lián)的人群。這一人群多為都市白領(lǐng)、辦公室一族、SOHO，他們思想前衛(wèi)，喜歡追求時(shí)尚高雅、簡(jiǎn)約快捷、充滿(mǎn)個(gè)性的生活方式，這些特質(zhì)決定了“尚客茶品”所要走的是與其以銷(xiāo)售傳統(tǒng)六大茶類(lèi)茶品為主的母公司“山國(guó)飲藝”截然不同的市場(chǎng)方向——時(shí)尚茶品。
打開(kāi)“尚客茶品”的網(wǎng)頁(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)的茶品也好。還是流行的花草茶、工藝茶、茶包也好，單從包裝設(shè)計(jì)上來(lái)看，它們給人的第一感覺(jué)就是時(shí)尚且富有小資情調(diào)，例如三角罐、立體茶包，除了很養(yǎng)眼的包裝以外，茶品也十分的精致，讓人有愛(ài)不釋手的感覺(jué)�！吧锌�茶品”在傳統(tǒng)較為繁復(fù)的茶葉泡飲方式與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，贏得了20歲~35歲這一年齡層消費(fèi)群體的青睞。這樣一來(lái)，虛擬店與實(shí)體店并行不悖。子品牌便與母品牌之間形成了一種互補(bǔ)，有效地彌補(bǔ)母品牌所不能覆蓋到的消費(fèi)群體，并且形成線上線下的良好互動(dòng)，為母公司山國(guó)飲藝茶業(yè)贏得了更多的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈
以復(fù)合式多元化經(jīng)營(yíng)，固守本業(yè)，發(fā)展產(chǎn)品多元化，走出傳統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)多元的制造與營(yíng)銷(xiāo)新路；以茶為核心開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，如茶月餅、茶酒、烏龍茶、綠茶飲料和荼食等，延
伸與整合茶產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中具差異化的環(huán)節(jié)，在大陸修建高速公路觀光茶園、茶博物院、茶學(xué)院等經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)生活產(chǎn)業(yè)的文化創(chuàng)意升級(jí)，成長(zhǎng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“世界茶王”。
——清華大學(xué)臺(tái)灣研究所所長(zhǎng)劉震濤
關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈多品牌
其實(shí)。茶葉所歸屬的產(chǎn)業(yè)類(lèi)別是個(gè)很模糊的概念。就其種植栽培、初制而言。它屬于農(nóng)產(chǎn)品，從精加工、深加工、包裝來(lái)看，它又屬于于輕工業(yè)；而從銷(xiāo)售、服務(wù)以及延伸開(kāi)的旅游觀光、文化等來(lái)看
