如何賣茶葉?賣茶葉的技巧有哪些?
成功賣茶葉的營(yíng)銷技巧較多、而且非常容易被同行學(xué)習(xí)和模仿，因此，要做好茶葉生意，應(yīng)從茶葉品質(zhì)（即產(chǎn)品力）、服務(wù)流程的優(yōu)化做起——但對(duì)于新入行的茶葉生意經(jīng)營(yíng)者，營(yíng)銷技巧即開發(fā)新客戶及維護(hù)老客戶的技巧非常關(guān)鍵，盡管不是一家茶葉店長(zhǎng)治久安的根本，但卻是茶葉生意開拓伊始的敲門磚。
首先，開發(fā)新客源的渠道和技巧主要有：靠實(shí)體門店攬客、靠發(fā)新品上市及促銷信息的宣傳單吸引客戶到店消費(fèi)、通過身邊親友同學(xué)的口碑營(yíng)銷吸引新客戶、通過在當(dāng)?shù)孛襟w（電視、廣播、報(bào)刊）上打廣告（具體又細(xì)分為硬廣和軟廣或店主通過營(yíng)銷策劃一定的活動(dòng)博取當(dāng)?shù)孛襟w的主動(dòng)跟蹤報(bào)道——這就是所謂的“未來(lái)的媒體是一種能力而不是廣告渠道”）吸引新客戶、通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體（包括當(dāng)?shù)刂髁鲄^(qū)域性門戶網(wǎng)站、最活躍的論壇）吸引新客戶、通過和就近商家、客戶重合度較高的商家的聯(lián)署營(yíng)銷攬客、通過活動(dòng)贊助、禮品贊助吸引客戶等等，都是非常常見的開拓茶葉新客戶的方式方法。
其次，吸引老客戶回頭、二次消費(fèi)的難度，套用本月最具爭(zhēng)議的新聞?lì)^條中的主角的話說(shuō)就是“評(píng)論《水滸傳》容易，如果讓你成為主角宋江去運(yùn)籌帷幄108條梁山好漢就難了”是一個(gè)道理。但也并不是無(wú)跡可尋，通過老客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的累積、常年的追加銷售、短信營(yíng)銷、電話回訪、微博微信營(yíng)銷、企業(yè)QQ營(yíng)銷，然后設(shè)計(jì)策劃對(duì)這部分老客戶高價(jià)值的噱頭、贈(zèng)品，論語(yǔ)細(xì)無(wú)聲讓這部分核心消費(fèi)群體幫本茶葉店推薦身邊的親友同學(xué)，則茶葉生意不紅火都難。
