普洱茶品牌創(chuàng)建技巧|如何創(chuàng)建普洱茶品牌
有名有姓的普洱茶品牌成千上萬(wàn)，但真正讓人印象深刻的品牌卻少之又少，行業(yè)內(nèi)的朋友也許聽(tīng)說(shuō)20個(gè)左右，像我這樣混跡普洱茶行業(yè)多年的銷售員，能數(shù)出來(lái)的普洱茶品牌也不到40個(gè)，一般人能說(shuō)出5個(gè)普洱茶品牌已經(jīng)是很了不起了。所以，創(chuàng)建一個(gè)個(gè)性化的品牌，使之在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，成為關(guān)注的焦點(diǎn)，實(shí)在是需要一些技巧的。
技巧一：定位要巧妙
很多人做方案的時(shí)候，喜歡使用“定位”一詞，往往會(huì)出現(xiàn)“品牌定位”、“產(chǎn)品定位”、“消費(fèi)者定位”、“渠道定位”、“形象定位”等等，但話說(shuō)回來(lái)，這些詞應(yīng)該是廣告公司用于“忽悠”客戶的，所以要保持清醒的頭腦。
我認(rèn)為的定位，就是品牌定位，其它的都是圍繞品牌展開的。那么，作為一個(gè)普洱茶品牌，應(yīng)該如何定位呢？里斯給出了答案是四步法：
第一步，確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值；
第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者心中的強(qiáng)勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者心中的弱點(diǎn)；
第三步，讓消費(fèi)者相信，你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱的地方，你是可信任的；
第四步，圍繞這個(gè)點(diǎn)，放到企業(yè)和品牌的所有方面。
里斯也許沒(méi)有想到，假如一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)品牌沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？就像普洱茶這樣，大多數(shù)的普洱茶品牌，是找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，因?yàn)樗麄兺耆灰粯印?br> 普洱茶行業(yè)，有很多品牌是有標(biāo)簽的，雖然這些標(biāo)簽不一定是你想要的品牌定位，但在消費(fèi)者的心目中，標(biāo)簽就是你的定位，所以給你的品牌貼上什么樣的標(biāo)簽，或者說(shuō)消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌有什么樣的標(biāo)簽，那么你的品牌就是什么樣的定位。
記住這一點(diǎn)，你可以給你的品牌貼很多標(biāo)簽，但消費(fèi)往往只會(huì)記住一個(gè)標(biāo)簽，并且，這個(gè)標(biāo)簽除非是在行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，你才會(huì)真正擁有它。就普洱茶本身來(lái)說(shuō)，是有很多很多的標(biāo)簽可以貼上去的，你要想的問(wèn)題是，哪個(gè)標(biāo)簽才是屬于你的。
還要記住一個(gè)詞，那就是“差異化”。差異化不容易，但你必須找到它，才有希望創(chuàng)建一個(gè)個(gè)性化的品牌。
關(guān)于定位，最后我想說(shuō)一點(diǎn)：你企業(yè)的所有行為必須圍繞品牌的定位來(lái)進(jìn)行。必須牢記，是“所有行為”！否則，你的定位不成立。
技巧二：形象要新穎
